Le marché de l’e-commerce est moins mature en Espagne qu’en France. Alors, comment développer plus rapidement les ventes en Espagne à moindre coût ?
L’affiliation est un très bon levier pour les sites marchands. Basé sur un modèle économique à la performance avec partage des revenus entre la boutique et les affiliés, l’affiliation est incontournable pour toute marque ou enseigne de distribution notoire.
Les affiliés vont percevoir une commission à chaque vente. Le montant de la commission étant déterminé préalablement par l’annonceur. Mais les commissions sont elles identiques d’un pays à l’autre ?
Certains annonceurs très notoires en France n’ont pas besoin d’un programme d’affiliation pour accélérer leurs ventes sur leur marché domestique. Par exemple, Voyages SNCF ou le Club Med ne proposent plus pas de programme d’affiliation en France. Par contre en Espagne, la notoriété de la SNCF (et de ses TGV) et des formules de séjours du Club Med sont bien moindre. Alors, les affiliés espagnols peuvent exploiter le programme d’affiliation de vente de billets TGV et le programme d’affiliation Club Med.
Un programme d’affiliation peut également rémunérer différemment d’un pays à l’autre. Dernièrement, la boutique Levi’s a lancé son programme d’affiliation simultanément en France et en Espagne en utilisant la plate-forme d’affiliation Public Idées.
La rémunération de l’affilié est supérieure en Espagne qu’en France. En effet, les affiliés espagnols perçoivent une commission de 7.5% sur chaque vente comparée à la commission de 6% pour les affiliés français ! Alors, faut il devenir un affilié espagnol ?
La véritable question n’est pas le pourcentage de la commission mais la transformation du programme. Un programme peut rémunérer à 20%, si les internautes n’achètent pas, l’affilié n’arrivera pas à monétiser son audience.
La réussite d’un programme d’affiliation tient dans la notoriété de l’annonceur sur son marché, la qualité et la quantité de son offre, la renommée de la plate-forme d’affiliation sur le marché visé, la rémunération de son programme d’affiliation, l’efficacité des visuels mis à disposition des affiliés, la pertinence de ses messages commerciaux, la mise à disposition de codes promotion, l’animation du programme…
Pedro Rabledo rappelle aux annonceurs et aux affiliés que les programmes d’affiliation de Noel se préparent dès début septembre. Dans son article intitulé « Ya es la Navidad en el marketing de afiliacion« , pedro conseille d’exploiter les supports du marketing 2.0 tel que Facebook et Twitter. Il rappelle également aux affiliés que de nombreuses ventes se font jusque 7 jours avant le jour des rois (Dia de Reyes). Les petits (et les grands) espagnols recoivent des cadeaux à Noel (25 décembre) mais surtout le jour des rois, c’est à dire le 6 janvier (l’épiphanie).
Pour les annonceurs, pedro conseille d’augmenter ponctuellement la rémunération ou rétribuer le meilleur affilié avec un bonus. Il invite également les annonceurs à proposer des kits affiliés ’spécial fêtes de fin d’année’.
Pour ma part, je recommande régulièrement l’affiliation à mes clients car l’affiliation est un très bon levier pour développer les ventes des sites marchands de grande consommation. Toutefois, ce levier de marketing à la performance demande du temps pour lancer et installer un programme d’affiliation auprès des sites affiliés (à l’instar de la mise en place d’un réseau de ventes indirectes dans le commerce traditionnel). Je vous souhaite de bonnes ventes avec l’affiliation.
Ressources supplémentaires sur l’affiliation en Espagne : www.tradedoubler.es www.rentabilizar-web.com
(vous remarquerez la similitude avec le portail français Rentabilisez.com. Rentabilizar-web.com est édité par un français basé aux Ile Canaries).
Note : J’ai ajouté le blog Tradedoubler dans mon Netvibes public. Vous trouverez sur www.netvibes.com/buscadoring de nombreux blogs espagnols sur le marketing online. Bonne lecture.
La plate-forme d’affiliation française Netaffiliation veut conquérir l’Amérique Latine avec ses affiliés. Les affiliés espagnols de la plate-forme d’affiliation ont reçu aujourd’hui un mail pour les informer de la conquête des amériques. Rien que cela !
Déjà présente au Mexique et en Argentine, NetAffiliation va proposer des programmes d’affiliation pour le Chili, la Colombie et le Pérou… Netaffiliation proposait déjà des programmes d’affiliation portugais pour le Brésil.
Aucune information n’a encore été diffusée sur le site français. Par ailleurs, j’ai constaté que le logo NetAffiliation présent sur le site était encore l’ancien logo !
Vous pouvez télécharger gratuitement un e-book webmarketing hispanophone intitulé « Del 1.0 al 2.0, Claves para entender el nuevo marketing ». Littéralement, « Du 1.0 au 2.0, les clés pour comprendre le nouveau marketing« .
Cet e-book gratuit de 271 pages est disponible en téléchargement sur le site éponyme www.clavesdelnuevomarketing.com depuis le dernier salon OME de Madrid (début du mois d’avril). A ce jour, plus de 9 300 personnes l’ont déjà téléchargé. Cet e-book de grande qualité est un véritable succès.
L’e-book constitué de 17 chapitres a été rédigé par 18 experts. Les différents chapitres couvrent : l’achat de publicité, l’e-mailing, l’achat de mots clés, le référencement naturel, l’affiliation, les médias sociaux, le marketing viral, l’identité numérique, le web analytique, … Une véritable bible du webmarketing.
J’entends régulièrement que le « marché français est plus avancé que le marché espagnol« . Oui, le marché français est plus mature que le marché espagnol, les français achètent davantage que les espagnols en ligne. Toutefois, le niveau de compétences webmarketing est (de mon point de vue) identique en Espagne qu’en France. Cet e-book vient étayer mes propos. Je vous invite à le télécharger et à vous faire votre propre opinion. Dans un prochain article, je fournirai une liste de blogs hispanophones vous permettant d’enrichir votre veille.
L’e-book est proposé en téléchargement (gratuit) sur le site Internet et à l’achat (19 euros) sur le site de la librairie bubok.es. Les auteurs utilisent les médias sociaux pour réaliser la promotion de leur e-book. Une belle mise en oeuvre du nouveau marketing. Un widget est proposé et a déjà été installé sur plus de 120 sites/blogs (cf. ci-dessous). L’e-book est également référencé sur le site de social bookmarking Del.icio.us.
Les auteurs vous proposent de les rejoindre sur Facebook et LinkedIn, de les suivre via un flux RSS Feedburner ou bien le service FriendFeed…
Voici le sommaire avec les experts ayant participé à la rédaction de l’e-book.
1. Bienvenido al nuevo marketing. Marc Cortés
2. Ver más allá del banner. Javier Cerezo
3. Enviar emailings. José María Gil
4. Elegir las palabras que venden. Sergio Monge
5. Pensar como los buscadores. Eduard Garolera
6. Conocer las Redes de afiliados. Rafa Jiménez
7. Escuchar a los social media. Chema Martínez Priego
7.1 Blogs… ¿Pero no habían muerto? Marc Cortés
7.2. Microblogs… ¿Los sucesores de los blogs? Marc Cortés
7.3. Podcast y video online. Jordi Pérez
7.4. Redes sociales y comunidades. Javier Godoy
7.5. Widgets. Enrique Burgos
8. Ser un community manager. Chema Martínez Priego
9. Viralizar el mensaje. Juan Sanchez
10. Gestionar la reputación online. Ivan Pino
11. Comprender la analítica web. Javier Godoy
12. Tener creatividad. Jesús Revuelta y Xavi de la Cruz
13. >Llevar años navegando. Jordi Pérez
14. Poseer habilidades directivas. Javier Guardiola
15. Conseguir retorno 2.0. Juan Luis Polo
16. Por tu madre no hagas nada de esto. Richard Tejedor
17. Resumiendo el nuevo marketing. Eva Sanagustin
Depuis quelques années, les plate-formes d’affiliation se ruent en Espagne dans l’espoir de trouver l’eldorado. De plus en plus de plate-formes, mais les annonceurs espagnols et étrangers sont encore peu nombreux. Rappelons que le commerce électronique est moins développé qu’en France et que l’Espagne compte seulement 40 millions de personnes.
Les deux principaux acteurs européens Tradedoubler et Zanox sont présents et disposent du plus grand nombre d’annonceurs. Commission Junction, l’un des derniers arrivés sur le marché espagnol a déjà bien rattrapé son retard. Les annonceurs disposent également d’Affilinet, d’Affilate Future, de Web-gains, d’ Aedgency, des plate-formes françaises d’affiliation Netaffiliation, Public Idées et ReactivPub.
Les plate-formes espagnoles sont Netfilia et Argonas.
En Espagne, les plate-formes cherchent à atteindre la taille critique et n’hésitent pas à survendre la qualité de leurs réseaux d’affiliés aux annonceurs. Ainsi, on retrouve très souvent le même programme d’un annonceur sur plusieurs plate-formes. Cette spécificité oblige l’annonceur à gérer plusieurs plate-formes et multiplient les taches d’animation (nouveaux visuels, nouveaux codes promo, flux XML, …) et de gestion de programme (validation des affiliés, validation des ventes, …).
Nombre de programmes par plateforme d’affiliation en Espagne :
